O Business Model Canvas (Quadro de modelo de negócios – em Português) é uma ferramenta de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócios ou produtos, tanto novos como existentes.
O modelo foi proposto por Alexander Osterwalder e consiste num modelo visual, separado em nove blocos, que permite uma estruturação de negócios eficiente, moderna, prática e que dá suporte para relacionar pontos básicos.
Para montar estratégias e até conhecer melhor o seu negócio, você deve reunir o grupo de pessoas envolvidas e começar o famoso Brainstorming para preencher os quadrantes:
O QUE?
- Proposta de valor: O que sua empresa oferecerá ao mercado que realmente terá valor para os clientes? Qual será o valor agregado dos seus produtos/serviços?
PARA QUEM?
- Relacionamento com clientes: Como sua empresa se relacionará com cada segmento de cliente? Quais são os tipos de relação que sua empresa estabelecerá com os clientes para conquistá-los e mantê-los?
- Os canais:Como sua empresa se comunica e alcança seus clientes para entregar a sua proposta de valor?
- Segmento de clientes:Quem são os clientes que você pretende atender? Eles possuem um perfil específico? Como eles estão agrupados? Onde estão localizados? Qual o melhor canal para alcança-los?
COMO?
- Parcerias principais:Quais são as atividades-chave realizadas de maneira terceirizada e os recursos principais adquiridos fora da empresa?
- Atividades principais:Quais são as atividades essenciais para que seja possível entregar a Proposta de Valor (produto)?
- Recursos principais:Quais são os recursos necessários para realizar as atividades-chaves?
QUANTO?
- Estrutura de custos:Quais são os custos relevantes necessários para que a estrutura proposta possa funcionar?
- Fontes de receita:Quais são as formas de obter receita por meio de propostas de valor?
Por fim, teremos o quadro Canvas completo, ou melhor, teremos uma visão sistêmica do negócio, produto ou do projeto, respondendo todas essas questões que, normalmente, os empreendedores não fazem (e que nem sempre constam do plano de negócios tradicional).
Viram como é simples? O que te impede de fazer o Business Canvas agora? Aproveite para compartilhar esse conteúdo em suas redes sociais!
